Pourquoi faire plus de chiffre peut vous ruiner
Grandir sans marge ni maîtrise du BFR est une recette de crash. Comment reconnaître une croissance toxique.
Faire plus de chiffre peut ruiner une entreprise quand la croissance n’est pas structurée. Le chiffre d’affaires augmente, mais le cash s’effondre.
Le mécanisme
- plus de ventes → plus d’achats/production,
- BFR augmente,
- encaissements arrivent tard,
- trésorerie se tend.
Les signes
- remises pour “signer”,
- délais de paiement qui s’allongent,
- erreurs et rework,
- dirigeant goulot.
Grandir sans se mettre en danger
- protéger la marge,
- exiger des acomptes,
- vérifier capacité opérationnelle,
- simuler l’impact cash de la croissance.
Conclusion : la croissance rentable est une stratégie. Pas un réflexe.
Rédigé par
Yohan Olivier
Expert-comptable, membre de l'ITAA
Numéro de membre ITAA : 11.813.687
Master en sciences de gestion, expertise comptable et fiscalité, Louvain School of Management (UCLouvain)
Expert-comptable inscrit au registre de l'ITAA, titulaire d'un master en sciences de gestion, expertise comptable et fiscalité (Louvain School of Management). Il accompagne les indépendants, les PME et leurs dirigeants en Wallonie et à Bruxelles, de la création de la structure au pilotage quotidien des chiffres.
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