Les 7 signaux faibles qui annoncent une crise… 6 mois avant

Une crise ne commence pas le jour où la banque appelle. Elle commence quand les signaux faibles apparaissent… et qu’on les ignore parce que “ça ira”.

Pourquoi on ne voit pas venir

On surveille le chiffre d’affaires et le résultat. On oublie :

• les délais,
• les frictions,
• la dépendance,
• la qualité de conversion,
• la stabilité du cash.

7 signaux faibles à surveiller

1. DSO qui s’allonge (même légèrement)
2. Retards fournisseurs plus fréquents
3. Remises “exceptionnelles” qui deviennent normales
4. Litiges / retours / SAV en hausse
5. Pipeline rempli, mais conversion en baisse
6. Dépendance client qui augmente (Top 1/Top 3)
7. Décisions repoussées (“on verra le mois prochain”)

Quoi faire quand un signal s’allume

• définir un seuil chiffré,
• déclencher une action immédiate,
• écrire un plan court (15–30 jours),
• suivre la correction.

Conclusion : mieux vaut 3 actions simples aujourd’hui qu’un plan parfait trop tard.